原標題：泰禾光電：智能檢測穩增長 工業機器人謀突圍

證券時報記者 童璐

靠自主研發CCD智能檢測分選技術，帶頭將國際品牌擠出中國色選市場的泰禾光電，意欲在工業機器人領域再次演繹后來居上。

“我們把IPO成功看做二次創業的起點，要做大做強智能檢測分選裝備業務，同時提升工業機器人及自動化成套裝備業務的技術與生產能力。”泰禾光電董事長許大紅表示，和智能光檢測分選替代人工挑選一樣，具有“感知、決策、執行”功能的工業機器人也會逐漸普及。在“機器換人”大潮下，公司力爭打通中小生產型企業內部的生產物流和倉儲物流，成為國內工業機器人的主流供應商。

近日，許大紅接受了證券時報·e公司的獨家微訪談，總工程師石江濤、董秘黃慧麗帶領投資者參觀了公司的生產研發車間，就市場關注的諸多問題予以詳盡回復。

色選全球化“進擊”

九十年代，國內色選基本被日本佐竹、瑞士布勒等國際知名品牌壟斷。但如今，全球三成以上的色選機產自中國，而中國95%的色選機來自安徽合肥。隨著年初泰禾光電上市，占據色選行業前三甲的公司均已自主或并購上市。

如果說色選是中國制造“后來居上”的典型，泰禾則是色選行業的黑馬。2009年，泰禾光電抓住契機，將自主研發的CCD數字圖像傳感、處理技術應用于色選機并予以推廣，較當時國內主流的以光電二極管為傳感器的第一代色選機產品領先一步，從后進入者轉身成為行業的引導者。

“色選行業競爭是全球范圍內的較量，公司產品在很多行業上都超過了國外競爭對手。”許大紅坦言，盡管材料、工藝、產品更新速度快等因素使得國產品牌設備在穩定性上還稍遜于國外品牌設備，但其中差距在不斷縮小。他認為，未來幾年內國內色選企業將從各個層面與國際上知名企業進行全面競爭。

亮麗的外銷業績證明了海外市場對中國色選設備“高性價比”的認可。數據顯示，泰禾光電去年營業收入3.7億元，其中海外銷售收入達1.46億元，占比近40%，海外市場毛利率突破60%。

許大紅表示，多年積淀的品牌影響力和不斷推陳出新的產品保證了公司具有較強的定價、議價能力。由于終端客戶更喜歡新的產品而非老產品降價，分選設備行業的競爭格局相對穩定，預計色選產品毛利率將繼續保持健康平穩態勢。

調研顯示，色選機使用壽命在3~5年，市場有穩定的更新換代需求；加之色選機應用的范圍從大米、小麥、玉米、茶葉等農產品不斷向塑料、石英砂、礦石分級分類等方向擴展，多年來行業一直穩健增長。

去年前三季度泰禾光電的產能利用率超過150%，如今產能仍不能滿足市場需求。好在公司募投項目“年產2300臺智能檢測分選裝備擴建項目”正按計劃進行。今年泰禾光電計劃生產3000臺智能檢測分選裝備，將通過提高生產效率、改進工藝、租賃廠房、委外加工等方式來解決產能瓶頸。

新的技術和產品研發也在推進中。許大紅透露，泰禾預計在明年年中推出新的紅外光譜色選產品。目前公司在礦石、塑料色選領域的技術已經成熟，掣肘推廣的主要壓力在于國內垃圾和廢棄物質回收體系分選、礦產分選的各種配套還不夠完善，但逐漸加大的環保和食品安全監管政策壓力和提高工作效率的需求，始終在帶來新空間。

突圍工業機器人領域

在許大紅看來，泰禾2014年選擇進入工業機器人領域和當初瞄準色選行業發力的原因相似：有較高的技術門檻，使用范圍廣，都可以替代人力提高效率，市場前景廣闊。行業報告顯示，2017年中國機器人市場規模將達到62.8億美元，5年來平均增長率近28%，是全球第一大工業機器人應用市場。

如何面對ABB、庫卡、沈陽新松和不斷涌入行業的國內外競爭對手？泰禾有自己的底氣。

首先是技術同源帶來的智能化優勢。許大紅表示，感知技術、模式識別與人工智能技術、控制與執行技術，是智能檢測分選裝備與工業機器人的共同的核心技術。

“前幾年在政策推動下全國建立了40多個機器人產業園，不過有相當一部分沒有建設起來。中低端產能過剩近期不會明顯，但從長期看需要各個企業找準自己定位。”公司總工程師石江濤頗為清醒，“企業的發展需要技術的積累”，除了在視覺技術、人工智能方面的既有優勢外，目前泰禾在工業機器人控制器方面具有自主知識產權，今年上半年更是在被譽為“傳感器領域明珠”的3D激光雷達方面有了突破，在機器人核心零部件攻關上再進一步。

另一方面則是憑借積累的客戶資源，專注服務行業中小企業的差異化競爭優勢。許大紅認為，農業、化工生產企業等勞動強度大、工作環境較惡劣的領域將較早普及推廣工業機器人，與公司智能檢測分選產品的應用領域高度重合。和國際機器人領頭企業側重為大公司配套不同，公司在行業性的定制機器人方面具有優勢，為中小企業提供定制化的數字化車間和智能工廠的軟硬件服務，這塊是巨頭們所暫時無暇顧及的藍海。

實際上，如果不是因為對新發展的工業機器人領域大手筆投入，泰禾光電的業績可以“更好看”一些。數據顯示，2015年、2016年1~9月工業機器人及自動化成套裝備業務分別實現銷售收入193.03萬元、305.81萬元，毛利率分別為21.20%、12.12%，拉低了整體毛利率。

但耕耘已顯成果。泰禾光電機器人及自動化領域的在手訂單比去年同期大幅增長，產品已應用于小家電、飲料、面粉、飼料、農化等等多個行業和領域，成為工業機器人領域的后起之秀。目前泰禾“分選+搬運機器人+AGV +自動化立體倉儲系統”的成套設備開始在農產品加工領域積極推廣。

“目前的機械臂+控制系統還不算真正意義上的機器人。”許大紅提出，未來三年機器人智能化水平會逐漸成熟。為了鞏固技術優勢，泰禾光電采取了自主研發，并與中國科技大學、合肥工業大學等外部科研機構合作的方式進行，如今進展順利。若年底及明年中期公司的拆垛、裝卸機器人按計劃成功研發，公司智能檢測自分選裝備后端的整條生產物流線的自動化、信息化、智能化將被全部打通。